CIPSTamkeen

التفاوض المتقدم

وحدة

المدة: 25ساعة
المستوى: 05
لغة الدراسة: الإنجليزية
الرمز: L5M15

نظرة عامة على الدورة

العمل في المشتريات على المستوى الأعلى يجري على طاولة التفاوض. تبني هذه الوحدة الاختيارية على أساس التفاوض في المستوى الرابع، فتغطّي المراحل المنظّمة التي تحسم نتائج التفاوض المعقّد، والبُعد العلائقي والأخلاقي في التعامل طويل الأمد مع الموردين، والأساليب السلوكية والتأثيرية — من الإقناع إلى الذكاء العاطفي والتكتيكات المراعية للثقافة — في الحوار التجاري عالي المخاطر.

ما الذي ستتعلّمه

Plan and execute a structured advanced negotiation using BATNA, ZOPA, and the bargaining mix
Manage the ethical dimensions of long-running supplier relationships
Apply persuasion, influence, and culture-aware tactics in high-stakes commercial dialogue
Use emotional intelligence to read the room and adjust negotiation style mid-conversation

المنهج وتفاصيل الدورة

Elective module · 6 credits · Objective Response (OR) exam · 1.5-hour duration. The advanced negotiation elective for senior procurement professionals. Building on the L4 negotiation foundation, you'll cover the key stages that decide negotiation outcomes, the relationship and ethics dimensions of long-running supplier negotiations, and the behavioural and influencing techniques (persuasion, push/pull, emotional intelligence, culture-aware tactics) used in high-stakes commercial dialogue.